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什么是决定重钙粉价格战的重要因素

添加时间:2018年05月18日   【字体大小: 】 关注:392

  重钙粉行业有“做半年吃一年”的传统。跟往年一样,秋冬季是重钙粉销售旺季。然而,重钙粉的市场价格并没有同步上涨。国内很多碳酸钙产区出现了冰火两重天的两极分化局面,全国起码三分之一的企业处于半停工状态。为了生存,各地重钙粉企业各显示神通,以求自保度过难关。

  

 

  有的企业靠着低成本、低运输、质优价廉的巨大优势,不仅没有在市场危机中倒下,而且还继续顽强地前行,由此付出的代价也很大。例如曾有一家重钙粉企业一次就降价200元,把客户抢了过来。

  有的企业采取了消极保守的态度:压缩市场费用、裁减人员、停止品牌推广、放弃产品创新,大都是以一种本能的姿态,采取降价营销,奢望低价营销赢得市场的激烈竞争。

  以价格战促销售量,剩下的就是薄利、微利甚至就是赔本赚吆喝。若没有利润作为保障,没有足够强大的综合实力,这种失血性的绝地反击是难以为继的。

  价格战无疑是杀鸡取卵

  价格战可以说是重钙粉企业一直以来面临市场困境,是大家一致采用的一种急功近利的做法。只要其中有一家企业祭出低价的大旗,其他的厂商也会不约而同地迅速跟进。在市场低迷的状态下,靠低价驱动销售量,显然不是企业的追求目标。因为没有利润保证,失血的企业还能有多少竞争力呢?

  目前重钙粉市场的低迷形势,是一个产业整体面临的共性问题。企业需要针对各自的具体情况,制定有效的解决方案,而不是单纯的降价。这不仅会导致企业的品牌贬值,也会使企业利润来源枯竭。所以价格战除了削弱企业的利润和整个产业的价值外,别无益处。问题是,在市场需求不足的状态下,是奢望于国家经济大环境的变化,还是企业奋起另谋新出路?企业难道除了价格战之外,就没有什么更好的方法吗?

  

 

  重树信心

  在重钙粉市场产能过剩、营销不畅、库存积压、破产停产增多的艰难局面下,不少企业、经销都陷入了困境甚至恐慌。其实当务之急最有效的解决办法,是树立市场信心。办法总比问题多,绝不能没被对手打死之前,自己先吓死了。先客观审视自己,找出自己的优势,把优势转化为生产力。就国内而言,随着“十三五”规划出台,建材市场需求稍有放大,消费力都是不可估量的。下一波经济繁荣,虽然会迟到,但绝不会缺席!历史经验证明,当危机来临,撑过困难期的企业,往往都会具备很大的竞争力。或者说,凡走过经济低迷期的企业,都会在不同程度上成为优秀的企业。

  

 

  重塑品牌

  产品同质化,给品牌营销带来了很大的阻力,而产品、品牌创新研发设计,又是一项耗资大、时间周期性长、专业化程度较高的工程。因此不少企业敬而远之,或者干脆把做品牌的钱改为降价促销。其实做一种目标消费者认同的品牌并不太难,只要认真分析目标群体的消费心理,让你的品牌“价值”能够契合他们的价值观,那你的品牌就必然成功。中国即将进入老龄化社会。随着时代的发展、家庭财富的积累,以80、90后为主导的年轻一代将主宰着未来的消费趋势。他们对纯物质的产品、低价的产品购买意愿一定会有减弱,而乐于购买符合他们心灵认同的、性价比突出、哪怕是价格不菲的产品。

  优秀的企业,能够在了解并满足消费者需求,并提供优良产品品质、服务的基础上,将企业的经营模式最大化地转变为商业价值。所以,在品牌设计的时候一定要放弃以往的暴利思维,因为未来品牌营销能否成功的前提就是物有所值。

  

 

  拒绝恶意竞争

  在市场需求有所恢复、抬头的情况下,参与各方都会希望有一个有序、合理的竞争环境和氛围。目前重钙粉销售的小高潮是绝地反击也好,昙花一现也罢,作为重钙粉行业中从业的一员,大家都在市场这同一条船上,很多碳酸钙企业业务人员为了一个单子要赔多少笑脸、说多少好话,眼看就要成交,却被随意报价式的竞争挤掉了,背后的辛酸可想而知,业内各方在价格下降通道中想盈利、挣钱十分不易,因此拒绝恶性竞争、随意降价,过河不拆桥都要从现在做起。愿大家同舟共济,遵守行业规矩,为重钙粉行业未来健康、稳健、持久地扬帆远航,尽一份微薄之力!

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