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不是现在重质碳酸钙难做了,而是你自己不好做了

添加时间:2018年07月11日   【字体大小: 】 关注:41
   最近在跟碳酸钙行业有10年甚至20年经验的人谈起当时的碳酸钙市场,都说那时候卖碳酸钙都是车队在工厂门口等着拉货的,都说那时候的重质碳酸钙,即使是粗粉(双飞粉、三飞粉)也不愁销路;可是这两年,我和好多碳酸钙行业人士交流,都在说生意不好做了。 还有些人说,我要考虑转行。

  看来,不是现在碳酸钙不好做,是以前太容易做了。

  可是,我们想过没有,当时的多少企业现在都无影无踪了呢?曾经,我国纳米碳酸钙龙头企业于2014年宣布破产,法人被逮捕,设备厂房也被拍卖;在碳酸钙供不应求的时代也没能生存下来,不禁令人感叹!最近两年环保风暴下,曾经遍布全国的小型重钙厂、轻钙厂……也几乎灰飞烟灭,彻底退出历史舞台!

  所以,即使那时碳酸钙好做,也有不好做的碳酸钙公司。

  现在说“碳酸钙不好做”成了口头禅了,其实:

  做生意没赚到钱的说不好做,正常。

  做生意赚到钱的也说不好做,也正常。

  全世界谁愿意天天说自己赚到钱了。 自古以来,生意场都一样。做的好的有钱赚,做不好的没钱赚。 不是生意不好做,是你的生意不好做。

  为什么这么说?我们一条条的来分析。

  比产品

  前几天有一篇文章,《在美国,我都能感到中国外贸面临的压力(思考) 》,很多人看完发微信说,我们是做服装、做鞋子的,生意的确越来越难做,接下来该怎么办?

  一朋友也做服装的,人家做时装,做定制,做设计,做大牌贴牌,走精品化、小批量路线,生意好的不要不要哦,公司规模也不大,进去跟逛时装周一样。还有个朋友也做服装,人家做细分市场,狗狗衣裳,看的我目瞪口呆,第一次发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色,回想自己衣橱,想骂狗!

  同样是服装行业,为什么你的服装生意不好做,人家的服装生意好做。还有这两年发展迅速的无人机行业,生意那么火。

  所以,产品好,才是真的好。

  比技术

  过年回来,看到朋友圈一条微信,一个合作供应商的工程师发的,“ 新的一年开始新的征程!非常感谢这四年来老板和伙伴们的支持和信任!”

  我丫,心凉了半截。

  技术有多重要,大家都知道,但是每个人还是天天盯着销售业绩,这个真受不了。 技术不创新,你怎么开发新的产品?难道要靠老产品打一辈子天下么?等人家用新技术、新产品把你超越了,然后你又来说,今年生意不好做啊。

  早上7点刷新闻,小米发布了新品旗舰-小米手机5,配置了速度快100%、功耗降40%的骁龙820处理器,还配备了快充电池和指纹识别技术等等,比上一代旗舰提升了不少。

  我刚想叫个好,看到下一条新闻又闭嘴了。

  前后脚,三星在巴塞罗那发布了2016旗舰-Galaxy S7和Glaxy S7 Edge, 史称三星最好的手机,配备了当前最高分辨率的屏幕,还防水防尘(Ps.妈妈再也不用担心我的手机掉到马桶里。),还有水冷散热、快速充电、虚拟现实VR(Oh my god,这个功能我喜欢)等等,,瞬间秒杀了小米。

  我希望Iphone 7出来的时候,我可以对三星闭嘴。

  试想下,如果这些牛逼公司一年没有新技术推出会怎样? 你就倒闭吧。

  我们应该庆幸,我们不是这样的公司,一年不推新技术,不改进也不会倒闭、但如果你几年都不推陈出新,你会怎样! 如果你5年、10年都没有推出新技术,你会怎样!

  想一想,我们手头卖的产品是哪一年开发的?2014年?2010年?还是2005年?

  你知道,客户,会用脚投票。

  比团队

  比完产品和技术,再来比团队。

  问个问题,你的团队比同行的强么? 有人说,我们的销售团队很强。可是,我问你销售团队了么。

  什么是团队?贸易公司的团队就是:

  老板+销售+技术+采购+财务+跟单+内务。

  工厂的团队就是:

  老板+销售+技术+ 生产+采购+财务+内务。

  这才叫团队!

  你老板很强,下面一团浆糊,有什么用?你能把所有事情都做完!

  你销售很强,技术很一般有什么用?你能把小米卖出三星价!

  你技术很强,生产很一般有什么用?想的到做不到!

  你生产很强,采购很一般有什么用?进的配件装不上啊!

  你采购很强,财务很一般有什么用?亏本你都不知道。

  内务也很重要,公司就是一个家,家务事你不做我不做,谁洗碗通厕所!

  我们常说一个公司有竞争力,面上是产品的竞争力,其实往祖坟里刨真正的竞争力就是团队里每一个人能力的总和。 管理就是把这些能力协调到一个方向上,发展就是这些能力一起朝前用力,变化就是这些能力一起转向,提高就是这些能力一起提升。

  你单方面的能力很强,短期可以往上冲,那长期呢?人家一群人划一条皮划艇,你一个人划一条皮划艇,你能用最大力划多久?皮划艇力点到了就可以跑最快速度,一群人各出一点力而已,嗖就过去了,你呢,怎么划!公园里我们都划过船,真的很难持续一直用力划。

  如果你的团队各个都强,那你真的可以说我的团队很强。你不发展,不赚钱很难!

  团队强的公司生意不会难做。

  比老板

  说到最后,要说重点了。

  产品由技术而来,技术由团队而来,团队由老板而来。

  一切的根源在老板

  一个老板决定公司的未来,还有你的未来。

  如果你的老板只有一桶水的能力和格局,你就安心点,在一桶水里游泳,怀一桶水的心态,别长太大,要么胀死自己,要么装不下你。

  如果你的老板有一池水的能力和格局,你也安心点,在池子里游泳,怀一池水的梦想,别长太大,也别不长大。

  如果你的老板有一条溪的能力和格局,你就奋斗吧,和溪水搏击,怀一条河的梦想,别长太大,但要足够精干。

  如果你的老板有一条河的能力和格局,你就冲杀吧,河流是最残忍的地方,面向大海,要快速长大,也要足够勇敢。

  如果你的老板有大海的能力和格局,你就畅游吧,大海无限包容,也有无限可能,有多少能量,就烧多少梦想。

  老板的能力和格局有多大,就能打造多大的平台和舞台。

  这世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局,譬如盖茨,譬如乔布斯,譬如扎克伯格,人家一出手就要改变世界,只要你跟的上,够忠诚,你就有无限可能。

  这世上也有一些老板的能力和格局是不断成长大、撑大的,譬如马云,从一桶水(alibaba)成长到一池水(淘宝),再到一条溪(天猫),一条河(支付宝),到大海(蚂蚁金服)。有人说马云是天才,我不信,人家明明是一步步干出来的。遇见这样的老板,你要好好珍惜,跟的上,够忠诚,你也能无限成长。

  所以,跟对人真的很重要!平台在人! 你都不用想太多,跟着走,尽全力,就到山顶了,从哪条路,怎么上来都不知道。

  掂量掂量,你的老板是不是潜力股。

  老板能力和格局强的公司生意不会难做。

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